让我们了解 USP 内容,例如:什么是 USP?什么是好的 USP?产品 USP 示例?如何建立USP(Unique Selling Point)?营销中的 USP 是什么?和更多。
什么是USP?
什么是美国药典?
什么是美国药典?USP 是一个主要用于营销和商 新加坡 WhatsApp 号码列表 业行业的术语,指的是某个品牌或产品的独特或独特的卖点。USP 是在市场上与竞争对手建立差异化或在消费者心目中定位品牌的基础。尽管是一个相对常见的术语,但 USP 仍未被完全理解。
什么是美国药典?
营销中的 USP 是什么?
USP 术语的历史。
USP(独特卖点)对品牌或企业的作用是什么?
如何建立和开发 USP。
一个好的 USP 的关键组成部分是什么?
世界主要品牌USP的一些典型例子。
有关 USP 术语的常见问题解答。
以下是详细信息。
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什么是美国药典?
USP是Unique Selling Point或Unique Selling Proposition的首字母缩写,是指不同的卖点、独特的销售主张,或将产品、业务或品牌与市场竞争者区分开来的概念。
USP 通常包括一些特定的好处或独特的优势,使品牌在消费者眼中比其竞争对手更有价值。
竞争对手和消费者是 USP 的两个比较参照系。
USP或独特的销售主张是商业模式中的独特卖点或独特的价值主张 (UVP)。
营销中的 USP 是什么?
如上所述,USP 本质上是一个在一般商业和特别是营销中使用的概念。
无论企业在特定环境中使用什么,USP 的本质都是相同的,即是什么让企业与众不同,并从这种差异中销售更多产品。
USP 术语的历史。
USP 首次用于1940 年代初期最成功的广告活动中。
该术语由 Rosser Reeves 先生创造,他是 Ted Bates & Company 电视广告的先驱之一。
按照哈佛商学院教授兼经济学家西奥多·莱维特的说法,“差异化是企业必须不断建立和维护的最重要的战略和战术活动之一。守卫。”
从这个角度来看,USP 的使命是帮助企业或品牌从竞争对手中脱颖而出,这是他们在新市场经济中继续存在和繁荣所需要做的。
个人品牌也是USP 的一部分。
USP(独特卖点)对品牌或企业的作用是什么?
独特的卖点
USP(独特卖点)对品牌或企业的作用是什么?
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如上所述,以帮助企业在市场中脱颖而出为目标,USP 为企业扮演了 3 个主要角色组。
USP 有助于为企业建立竞争优势。
在某个品牌的产品必须与市场上无数其他现有竞争对手和产品竞争,甚至与新进入者竞争的背景下。
业务或营销领导者提出的一个问题是,“企业将利用哪些业务优势来对抗竞争?”。
通过不断建立和发展USP,企业在市场上具有更多的竞争优势,保持其地位并发展得更高。
USP 应该是企业品牌和营销策略的指南。
USP 有助于吸引和留住客户。
与欠发达且选择很少的旧式经济不同,现代经济为消费者提供了多种不同的选择。
从具有许多有用特性、好处和用途的产品,到可以传达广泛情感元素的服务,从无形利益(品牌或情感利益)到物质利益。特别是在使用产品(理性利益)时,客户要求越来越多从他们选择的品牌。
USP是品牌能够比竞争对手更好地满足客户需求和期望的关键点,从而使他们与品牌保持更长时间。
此外,随着消费者越来越倾向于选择符合他们个人价值观的产品或服务,USP 会起到催化剂的作用,帮助他们更快做出决定。
USP 使产品或品牌“不可替代”。
USP 将该品牌与市场上的其他品牌区分开来。
在市场经济中,竞争在大多数企业规模、行业或不同类型的企业中都非常普遍。
当供求规律发生变化时,当客户站在你和市场其他人面前时,USP 就是帮助品牌更好地定位能为客户带来的价值的差异化竞争者。
如何建立和开发 USP。
美国药典
什么是美国药典?如何建立 USP。
许多营销人员和商务人士提出的一个大问题是如何建立和发展 USP,或者换句话说,建立有效 USP 的方法是什么?
为了能够准确识别 USP 或找到真正有利于业务的 USP,营销人员可以经历 3 个不同的阶段,包括:了解业务、了解客户和了解客户、竞争对手。
了解业务。
一个有效的 USP 和真正的 USP 需要是 3 个因素的交集:客户、竞争对手和业务,如果没有这三个组成部分中的任何一个,USP 就不会真正带来价值。
由于 USP 本质上是企业的差异化因素,因此它需要建立在该企业的实际核心竞争力之上。
您不能提交或传输您不“拥有”的价值。
一些问题可帮助企业确定其实际容量,例如:
您的品牌或企业试图解决消费者的需求或问题是什么?
客户为什么选择你的品牌?
客户不选择(障碍)你的原因是什么?
客户如何评价您的品牌?
您的品牌是否为客户创造了任何情感?
企业的优势和劣势是什么?
在构建 USP时,您是否将自己放在客户的脑海中?
企业目前在市场上的地位?
……
了解客户。
虽然 USP 使企业在竞争中脱颖而出,但它的真正含义是在客户的心中。
USP 的价值也类似于“品牌”的概念,也就是说,它不在企业想要的方式的思考或发展中,它是客户心中固有的,客户的感受如何。得到它并记住它。
了解这一点,如果不从客户的角度出发,为客户的利益而构建和开发,USP 将不再是 USP。
以下是您在构建 USP 时可以用来了解客户的一些问题。
客户的痛点是什么,他们真正需要的是什么(感性的和理性的,有形的和无形的产品利益)。
他们对所选择的品牌有何期望?
顾客如何评价品牌的产品或服务?
品牌的售价是否让顾客满意?
在做出购买决定或决定品牌时,他们最关心的因素是什么?
他们的个人价值观或世界观是什么?
……
您需要了解,如果客户不将其视为 USP,则 USP 将毫无意义,即品牌的差异化因素不是客户所需要的。
了解你的竞争对手。
如果你的 USP 完全建立在你的客户和你的业务上会怎样?
当然,如果不将 USP 与市场上现有(和新进入者)的竞争对手放在一起,您的 USP 将不会有太多优势。
简而言之,如果您的 USP 不如竞争对手的 USP 独特且价值低,那么很明显,客户会选择您的竞争对手而不是您。
以下是您可以用来研究和分析您的竞争对手的一些问题。
USP 或竞争对手的优势是什么?
客户在谈论竞争对手时最记得什么?
客户在哪些方面对竞争对手最满意和最不满意?
竞争对手使用什么策略来追求和赢得客户?
客户选择竞争对手而不是你的原因是什么?
……
在您真正了解内部业务能力、竞争对手和客户之后,就该拥有足够的基础来构建有效的 USP。
一个好的 USP 的关键组成部分是什么?
除了在构建 USP 时了解许多不同方面之外,一个好的或有效的 USP 还需要满足某些因素。
直截了当(但有说服力):USP 应该是直截了当和清晰的陈述,而不是令人困惑的笼统陈述。例如“我们销售高质量的产品”。
专注于为客户带来价值的东西:如果客户不欣赏,与众不同或独特最终将毫无意义。
USP 不仅仅是口号(口号):虽然口号是传达您的 USP 的方式,但 USP 需要在许多上下文、范围、部门或业务方面进行表达。
差异化:作为定义本身,独特或不同是 USP 的关键要素。如果您的 USP 与竞争对手的 USP 相同或相似,或者您的 USP 太容易构建,则不应将其视为 USP。