所有女士请注意：曾经想参加派对但不知道穿什么？酷酷的、性感的，最重要的是，以前从未被拍过？租用跑道可以满足您的需求。顾名思义，它们允许女性在您选择的任何场合租用刚从跑道上脱颖而出的名牌连衣裙和配饰。
服装出租
Rent the Runway 联合创始人 Jennifer Fleiss 和 Jennifer Hyman | 照片：贾梅尔·托平
Jennifer Hyman 和 Jennifer Fleiss 于 2009 年 11 月共同创立了这家公司。Rent the Runway 与 Airbnb、SpaceX 和 Uber 一起被评为全球第九大最具颠覆性的公司。该公司目 菲律宾电话号码表 前每年的收入超过一亿美元，而且还在不断增长。
让我们看看 Rent the Runway 如何走到今天，以及我们如何从他们的成功中学习：
A. Rent the Runway 提供了他们的客户和行业真正需要的解决方案。
Rent the Runway 的灵光一现：想要体验穿着惊艳的裙子
租跑道营销昂贵的礼服
什么看起来像贝基的超级昂贵的裙子 | 图片：租跑道
公司的想法来自联合创始人詹妮弗·海曼和她姐姐贝基的一次谈话。贝基花了一大笔钱为她只参加的一场婚礼买了一条裙子。当被问及为什么她在这样的活动上花这么多钱时，她的回答是她不想穿着她以前穿过的衣服拍照。
我意识到我正在和我姐姐谈论穿着漂亮裙子的经历——走进派对时感到自信和美丽，而这正是她所关心的。而她并不关心衣柜里物品的实际所有权。
在那一刻，海曼意识到这正是人们开始追求的目标：体验经济。拥有一件漂亮衣服的想法已经过时，体验式消费成为新的方向。
观察消费者行为，我们可以看到人们希望穿得更多，但花得更少。这就是为什么快时尚行业在今天变得如此流行和司空见惯的原因。
设计师品牌困境
市场营销策略
在纽约租用 Runway Flashship 店 | 照片：租跑道
凭借这种洞察力，Hyman 和 Fleiss 接触了更大的奢侈品牌以寻求合作。疯狂的是，他们设法获得了黛安·冯芙丝汀宝 (Diane von Furstenberg) 的听众，后者为他们提供了宝贵的见解和人脉。
正如 Furstenberg 分享的那样，她的品牌（大概还有 DVF 等其他品牌）的年轻顾客较少，原因之一可能是价格实惠。有了“越多越好”的心态，很难证明购买只能看几次的昂贵服装是合理的。